Planificación de Negocios para Startups
4 Factores Importantes para
Evaluar su Plan de Negocios:
La planificación empresarial para nuevas empresas es
definitivamente una tarea difícil. Entre los retos actuales de elaborar un
modelo de negocio viable y las proyecciones de flujo de caja en un horizonte de
5 años, muchos emprendedores se pierden en los detalles.
Si usted es un empresario o aspira a ello y está afinando un
plan de negocio para su puesta en marcha, aquí están algunos de los factores
que debe considerar.
1. Capacidad Operativa
Se trata de los diseños de procesos que se han elaborado o
proyectado y lo bien que parecen atender las prioridades de los
clientes. ¿Puede usted construir procesos operativos en base al
conocimiento profundo de las necesidades de sus clientes?
¿Cuánta capacidad de manejo del cliente tiene usted
actualmente? ¿Están sus procesos listos para atender el primer
cliente? ¿Ya cuenta con clientes? ¿Cuántos clientes puede manejar con
su actual estructura organizativa y los gastos de operación?
¿Cuántos productos puede elaborar? ¿Cuántos servicios puede
ofrecer?
2. Factibilidad
¿Ve con claridad que es lo que está en el núcleo de esa
oportunidad de negocio? ¿Comprende usted los factores críticos de éxito
del modelo de negocio? ¿La estrategia de mercado le resulta fácil de
ver? ¿Qué tan bien se diferencian sus ofertas de las de los competidores?
La matriz de clientes que usted pretende abordar deberá notar
una diferencia clara y ventajosa entre sus ofertas y las de sus competidores que
ya están en el mercado. El beneficio marginal entre sus productos o
servicios y los de los competidores tiene que ser lo suficientemente ventajoso
como para motivar consideraciones de cambios psicológicos y financieros
necesarios para trasladar su negocio a usted.
3. Capacidad
¿Están usted y su equipo en capacidad de desarrollar y ejecutar
los tipos de estrategias necesarias para explotar su negocio? ¿Los
miembros de su equipo tienen una experiencia profunda con la gama de clientes a
la que va vender?
Lo más importante es saber lo que tiene, cuáles son sus
competencias básicas como equipo de gestión, y como puede llenar las
carencias de su experiencia o conocimientos.
4. Sostenibilidad
¿Qué tan robusto es su modelo de negocio? ¿En qué medida el
diseño soporta los impactos económicos y sociales? ¿Qué capacidad tiene su
negocio de perdurar? ¿Puede su empresa gestionar los recursos responsablemente?
¿Cuenta su empresa con los recursos para funcionar?
Sí, demasiadas preguntas, ¿tiene las respuestas?
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